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비타500 분석

비타500의 환경분석과 고객관리 마케팅전략 광고에 대해서 조사한 자료입니다. 비타500분석

*목 차

Ⅰ. 선정이유
Ⅰ-1
Ⅱ. 제품으로 본 비타 500
Ⅱ-
1. 현 시장점유율 및 매출액
1) 국내 음료 시장 규모
2) 비타 500매출액
3) 비타음료 시장내 규모
2. 비타 500 탄생의 환경분석
1) 웰빙 트렌드
2) 유통환경의 변화
3) 기능성 음료시장의 성장
3. S T P 전략
4. 4 P 분석
5. 판매 후 고객관리
1) 인터넷 고객관리
2) 다양한 이벤트를 통한 고객관리
Ⅲ. 광고를 통해 본 비타 500

2) Price
(1) 눈높이 가격
마케팅요소에 가장 민감한 사항인 가격은 작은변화가 바로 매출에 영향을 미칠 수 있으므로 책정할 때 신중을 기해야 한다. 예를들어 박카스는 오랜 시간동안 가격을 인상하지 않음로써 강장제 시장에서 다른제품에 비해 가격경쟁력을 갖출 수 있었다.
비타 500 한병의 가격은 450～500원이다. 비타 500의 가격은 원가가산방식과 시장접근 방식으로 접근한 것으로 시장파이를 키울 수 있으며 소비자가 저항하지 않을 가격이다. 또 대부분의 드링크제와 비슷한 가격대를 유지하면서 신규고객 및 다른 상품의 고객에게까지 비타 500을 선택했을 경우 거부감을 없애는 정책을 펼치고 있다.

3) Place
(1) 유통채널의 다양화
광동제약은 약 10년전부터 유통사업부를 만들었고 이를통해 약국이외의 장소에 상품을 납품하기 시작하였다. 즉 유통사업부에서는 대리점을 모집하고 이 대리점을 통해 약국외의 장소에 물건을 공급했던 것이다.
이런 유통망이 기존 미미하게나마 시장에 깔려있어 비타 500의 출시에 큰 도움이 될 수 있었다. 비타 500은 약국용과 슈퍼용으로 이원화 되어있다. 병의 디자인만 다를 뿐 내용물은 같다. 초기에는 약국이 슈퍼의 판매율을 앞섰지만 2003년 여름을 기점으로 슈퍼의 매출이 6:4로 앞선다. 


자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=16175106&sid=ddangkung&key=