데이마케팅의 개념과 사례(빼빼로데이)분석 및 마케팅 분석
데이마케팅의 개념과 사례(빼빼로데이)분석 및 마케팅 분석
Day Marketing사례 : 빼빼로 데이
데이마케팅이란
사례 : 빼빼로데이 (롯데제과)
빼빼로데이 시장현황
빼빼로데이 매출현황
빼빼로데이 특징
4P
SWOT
STP
목차
데이 마케팅이란
기념일을 사용하여 수요를 창출하는 기법
1990년대부터 유행하기 시작했으며 기념일에 뜻을 담은 선물이나 행사로 수요를 창출하는 것
데이 마케팅을 수행하는 기업은 기념일에 자사의 상품을 홍보하고, 판매하는 특수를 창출하여 기업 이익을 획득함
화이트데이 , 발렌타인 데이,..
사례 : 빼빼로 데이 (롯데제과)
영남지역에 소재한 한 여자중학교의 학생들 사이에 이날 롯데 제과에서 1983년에 처음 내놓은 과자 빼빼로를 주고받는 게 유행이 되었고, 이 내용이 지역 신문에 최초로 기사화되며 표면화
사례 : 빼빼로 데이 (롯데제과)
빼빼로는 `너도 빼빼로처럼 빼빼하게 마르길 바란다`는 의미로 주고 받기 시작
롯데 제과가 이듬해인 1997년 11월 들어 자사제품인 빼빼로 시식회라는 마케팅 활동을 펼치면서 빼빼로 데이는 본격적으로 일반에게도 알려지기 시작
빼빼로데이 시장 현황
단위:만개
오늘날 빼빼로 데이는 화이트데이와 밸런타인 데이 등 선물을 주고 받는 `데이`중 가장 대중 적인 기념일로 자리를 잡아 가고 있음.
이성 친구에게 국한되지 않는 점이 다른 기념일을 이길 수 있던 요인.
신세계 이마트 매출비교
빼빼로데이 매출 현황
출시 첫 해, 약40억원에 불과
2000년 들어 급증
2003년 300억원을 돌파
2008년에는 560억원의 매출
연간 매출이 500억원을 넘는 단일 제품이 손가락으로 꼽힐 정도인 과자시장에서
600억원에 가까운 실적을 올림
빼빼로데이 의 특징
롯데제과는 어린 여학생들 사이에서 자연발생적으로 생긴 유행을 소비자들이 거부반응을 느끼지 않을 정도의 선에서 적절하게 활용한 것. 그리고 더 중요한 것은 ‘빼빼로데이’에 대해서는 일체의 적극적인 시도나 개입을 하지 않음.
소비자들의 유쾌하고 자발적인 참여 없이는 절대 ‘빼빼로데이’같은 성공작이 나올 수 없다. 롯데제과가 가장 잘한 일은 ‘빼빼로데이’에 대해서 어떤 권리의 주장이나 언급도 하지 않았다는 사실. “빼빼로데이’의 금전적 수혜자는 롯데제과지만 과정을 만들어가고 즐기는 것은 철저하게 소비자들의 몫.
이제 빼빼로데이는 학교뿐만 아니라 직장에서도 챙기지 않으면 안 되는 필수행사가 되었다. 그리고 매년 빼빼로데이를 앞두고 롯데제과는 어른이나 스승님께 안부를 전하자는 캠페인을 벌임. 청소년들의 정서를 자극하면서 데이 마케팅에 대한 부모님들의 거부감도 희석시키고 매출도 확대하는 그야말로 일석삼조를 노리는 것.
4P Product (제품)
다양한 빼빼로 종류를 생산해 내어 소비자들의 선택권을 늘려줌
4P Product (제품)
빼빼로데이 때 특별한 포장으로 판매
다양한 크기
다양한 패키지
4P Price (가격)
빼빼로데이 기념 세트 판매로 가격인하
전자상거래나 오픈마켓을 통해서 저렴한 가격
4P Promotion (홍보)
2011년 빼빼로데이 광고
처음 빼뺴로데이가 생긴 이래로 연도까지 숫자가 똑같은 빼빼로 데이는 없었음. 이렇게 특별한 빼빼로데이 광고를 만들기 위해 광고 제작팀에서는 1,000개가 넘는 아이디어를 모았고 실제 타겟층인 학생들에게 투표까지 진행해 결정된 CF.
천 년에 단 하루, 밀레니엄 빼빼로를 강조하는 홍보방식
4P Place (유통)
대형 마트를 중심으로 대규모 유통
전자상거래 , 오픈마켓 이용
가깝고 편하게 찾을 수 있는 편의점을 통해 판매
SWOT 분석
S
W
O
T
저렴한 값으로 마음표현
여타 기념일들에 비해 상대적으로 부담이 적음
화이트데이나 발렌타인데이 처럼 대중적 행사가 될 가능성이 큼
빼빼로 자체의 가격 상승
재료의 가격이 상승함에 비해 용량이 줄어듬
빼빼로데이가 있는 4분기 외의 매출은 비교적 적음
주로 사랑고백을 위한 날로 여겨지다가 감사나 우정을 표현하는 날로 인식변화 ☞앞으로 빼빼로 데이를 챙기는사람 늘어날전망
다양한 형태의 아이디어 제품들이 더욱 나올 가능성이 많음
☞시장규모커지고, 소비자층 두터워져.
빼빼로데이에 부정적인식
비슷한제품의 타 업체들과의 경쟁구도
DIY를 통한 매출감소 우려
STP - Segmentation
학생
직장인
장년
구매력
적당한 구매력
대량 구매(가장많은소비)
소량 구매
빼빼로전달
애인, 친구
애인, 친구, 지인, 가족
가족, 지인
STP - Targeting
장년층 선택
청소년 , 학생들의 구매력의 한계
직장인 시장은 이미 포화상태
장년층에게 더 이상 애들만의 문화가 아닌 모든 연령대가 즐길 수 있는 소비 문화를 인식시켜 소비를 증대시키면 매출도 오름.
STP - Positioning
기존의 빼빼로
전략 수립 후 빼빼로
제품
딱딱한 스틱
부드러운 스틱 추가
포장
젊은층을 타겟한 포장
고급스러운 포장
홍보
학생들의 CF
연령대 많은 CF모델섭외
유통
마트 , 전자상거래
카페식 매장
STP - Positioning
카페식 매장
매장에서는 빼빼로 뿐만 아니라 빼빼로와 함께 즐길 수 있는 커피와 차를 함께 판매한다. 빼빼로가 동네 슈퍼나 편의점에서나 사먹는 단순한 군것질용 스낵, 혹은 빼빼로 데이 에만 먹는 스낵이 아닌 커피나 차를 마실 때도 즐길 수 있는 대중적인 스낵의 이미지를 만든다.
STP - Positioning
건강을 생각한 빼
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15121557&sid=ddangkung&key=
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