LG텔레콤 마케팅전략분석
LG텔레콤 마케팅전략분석 - 미리보기를 참고 바랍니다.
▣ 목 차
경쟁사 분석
자사 분석
시장분석
소비자 분석
상 황 분 석
회사명
대표
설립일
법인소재지
업태, 종목
자본금
인 원
1
1.1
1.2
1.3
1.4
2
3
S W O T 분석
마케팅 전략
◈ 목차
1. 상황 분석
1. 1. 시장 분석
1. 2. 소비자 분석
1. 3. 경쟁사 분석
1. 4. 자사 분석
2. SWOT 분석
3. 마케팅 전략
국내
휴대폰 시장
· 2006년 판매량 1,600만대 넘어선 휴대폰 시장
· 성숙기 진입 → 지상파 DMB, HSDPA(고속하향 패킷접속)등 특화된 서비스 → 가입자 확보 노력, 3G마케팅을 중심 활로 모색
· 음성통화 중심 → 멀티미디어 서비스 중심
타이동통신사
시장점유율
· 1위 SKT : 시장점유율 50.6%
4월 가입자 15만 9837명 순증
· 2위 KTF : 시장점유율 32.7%
4월 가입자 9만 8951명 순증
· 3G시장 현황
누적가입자 KTF 40만명, SKT 23만명
▣ 1. 상 황 분 석
1.1. 시장 분석
▣ 1. 상 황 분 석
1.2. 소비자 분석
단말기로 무선인터넷을 사용하는 인구 통계적 특성
→20~30대 초반의 연령대 대다수 차지, 대학(원)생이 주 이용자
▣ 1. 상 황 분 석
1.2. 소비자 분석
이동통신사별 가입자 인구 통계적 특성
→SKT 가입자 수 1위, KTF 가입자 수 2위
이동통신사 모두 20~30대 초반, 대학(원)생이 가입자 대다수 차지
* 20~30대: 신규 구입 < 교체구입
→ 만족도 향상에 초점
* 서비스업체의 보상판매 통한 교체 비중 ↑
→ 집중적인 보상판매 전략 필요
*단말기 사용도
: 음성통화 75.5% 문자 메세지 21.1% 무선인터넷 3.4%
→ 음성통화의 비중 가장 큼
이동전화 단말기
사용행태
* 단말기 구입시 희망가격: 10~15만원 24.3% 15~20만원 22.1%
→ 향후 단말기 구입가격 현재 희망가격보다 높아질 것
* 교체 구입 예상되는 20세 이상의 연령층 가격이 중요 요인
단말기 구입가격
▣ 1. 상 황 분 석
국내 이동전화 단말기 이용실태
1.2. 소비자 분석
이동전화
단말기
보유사항
* 3G 시장
선두 진입
: 전국 서비스
통해 주도권
* 마케팅 비용 ↑
→계속적 실적
기대 어려움
*전체가입자의 절반
2,30대→ 저가폰
공급, 마케팅전략,
젊은 층 호응 높음
*3G가입자에
서비스 치중
→음성통화 가입자
역차별
로고
내용을 입력하세요!
주요 실적
▣ 1. 상 황 분 석
1.3 경쟁사 분석
*저가폰 공세
3G 가입자 수 늘리기X
→3G기술에 많은 투자
*1800만명의 탄탄한
2G가입자 수 확보
→분야별 차별화
특화된 서비스 제공
소비자 선택권↑
1
2
3
5
*3G가입자, 기존가입자 동등 혜택!
4
* 3G 시장의 후발업체
→ 3G 가입자 수 적음
내용 입력
▣ 1. 상 황 분 석
1.3 경쟁사 분석
1.3 경쟁사분석
*글로벌 사업자와 제휴,
세계적 휴대폰 업체와 제휴
→저가 휴대폰 공급 계획
*3G시장
다양한 요금제
*단말< 서비스 마케팅
컨텐츠 확보
*기존 2G 시장
영향력 유지
자연스럽게 3G로
전환 전략
3G 전용 단말기 라인업
차별화 어려움 → 서비스 및 요금제
경쟁 지속 될 것
소모적 가입자 쟁탈전
마케팅 경쟁 x →신규 서비스 컨텐츠 개발
신규가입자 큰 가치 제공
+이동통신사 수익성 확대
*요금인하
맞불전략
* 단말보다 서비스경쟁 중심
→단말기 선택권 상승 예정
마케팅전쟁
▣ 1. 상 황 분 석
Price
Place
Product
Promotion
Price
Place
내용
입력
강 점
약 점
▣ 1. 상 황 분 석
1.4 자사 분석 (LGT)
차별화된 상품
저비용 유통채널 보유
저렴한 요금 수준
저렴한 요금 + Product, Place, Price
자사의 강점 극대화
3G 영상통화 부문 서비스 상품 부재
새로운 3G 시장진입 어려움
저렴한 요금 인한
부정적 이미지 가능성
3G 시장 마케팅 전략 경험 부재
3G 시장 후발업체로 막대한 마케팅 비용
▶ 3G 시장 후발업체란 최대 약점 극복 위한 대안 마련
▶ 친근한 이미지 각인
W
O
S
T
* 낮은 시장 점유율
* 가격-품질 연상심리
→부정적 이미지 유발 가능성
* 3G 마케팅 전략 경험 미비
*기존 가입자 역차별 3G시장
다양한 요금제 경쟁 중
단말기 선택권↑ 전략
←3G 시장 성공 중요 요인
* 3G 시장 후발업체
→막대한 마케팅 비용
* 이동통신시장 인지도 ↓
* 선발업체의 넓은 유통망
* 3G 서비스 기술면에서의
경쟁 중요
* 저렴한 요금
* 부가 서비스
* 저비용 유통채널
▣ 2. SWOT 분석
▣ 3. 마케팅 전략 (자사 LGT의 브랜드 U)
내용입력
Undreamed
of
Ubiqui
| [1] | [2] | [3] | [4] | [5] | [6] | [7] | [8] | [9] | [10] |
레포트다운 무료충전소에서 무료다운 가능합니다.
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=10973838&sid=ddangkung&key=
댓글 없음:
댓글 쓰기