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[경영,경제] 디자인 실무론 - 마케팅과 마케팅 MIX 대해 조사를
디자인 실무론
마케팅 vs 마케팅 MIX
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I N D E X
2
1. 마케팅이란
마케팅
[marketing]
매매자체만을 가리키는 판매보다 훨씬 넓은 의미를 지니고 있다. 기능내용은 제품관계 시장거래관계
판매관계 판매촉진관계 종합조정관계로 대별된다.
제품관계에는 신제품의 개발, 기존제품의 개량, 새용도의 개발, 포장 디자인의 결정, 낡은 상품의 폐지 등이 있다.
시장거래관계에서는 시장조사 수요예측, 판매경로의 설정, 가격정책, 상품의 물리적 취급, 경쟁대책 등이 있다.
판매관계로서는 판매원의
인사관리, 판매활동의 실시, 판매사무의 처리 등이 있다. 판매촉진관계에서는 광고 선전, 각종 판매촉진책의 실시가 있다.
종합조정관계로서 이상의 각종 활동 전체에 관련된 정책, 계획책정, 조직설정, 예산관리의 실시 등이 있다.
요약 : 생산자가 상품 또는 서비스를 소비자에게 유통시키는 데 관련된 모든 체계적 경영활동.
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1-1 마케팅의 어원
market = 시장에 내놓다,확대하면, 거래가 되게하다.
Ing = 진행중
Market + ing = 시장에서 거래가 원할하게 일어나도록
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1-2 마케팅 (marketing) 구조
마케팅
상품
서비스
시장
돈
교 환
교 환
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1-3 마케팅 (marketing) 3C분석
고객 (Customer) 분석
-고객 욕구와 소비의 변화에 대한 이해
-고객 행동에 영향을 미치는 요인의 이해와 분석을 통해 경쟁전략을 수립
-급변하는 시장환경에서 고객 만족도 극대화가 생존을 보장
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1-3 마케팅 (marketing) 3C분석
경쟁자 (Competitor) 분석
-경쟁환경의 변화에 대한 명확한 이해
-차별화되는 핵심 경쟁 우위 요소를 발굴
-급변하는 경쟁환경에서 고객 이탈 방지
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1-3 마케팅 (marketing) 3C분석
자사 (Company) 분석
-자사의 정체성에 대한 이해
-강약점을 활용한 마케팅 전략을 수립
-차별화 되는 핵심 경쟁우위 요소를 발굴
-고객에게 어떤 해택을 주기 위해 존재하는가
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1-4 마케팅 (marketing) SWOT분석
SWOT 분석 이란
-외부 기회를 활용할 수 있는 내부 강점의 결합 전략 수립
-외부 위협에 대처하고 내부 약점을 보완하는 전략 수립
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1-4 마케팅 (marketing) SWOT분석
강점 (Strength) 과 약점 (Weakness) 분석
-내부환경 분석을 통한 강점요인과 약점요인 분석을 하는 것으로
강점은 부각시키고 약점은 바꾸거나 없애는 전략을 수립하게 됩니다.
-우수한 인적, 자원능력
-재무적 자원의 우수성
-차별적인 기술수준
-시장선점과 유통 장악력
-강력한 마케팅 능력
-설비와 규모
-생산성
-자금력
-전문성 결여
-기술과 품질
-마케팅 능력의 열세
강점요인
약점 요인
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1-4 마케팅 (marketing) SWOT분석
-새로운 시장의 등장
-시장 규모의 성장
-법률, 정책의 변화
-사회 문화적인 환경의 변화
-기술의 발달
-시장 성장의 둔화
-새로운 경쟁자의 출현
-경기변동의 가변성
-법률, 정책 환경의 변화
-인구 감소 등의 사회 문화적 환경
기회요인
위협요인
기회 (Opportunity) 과 위협 (Threat) 분석
-외부환경 분석을 통한 기회요인과 위협요인 분석을 하는 것으로 기회를 활용하고 위협을
회피하는 전락을 수립하게 됩니다.
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1-5 타깃 (Target) 마케팅 (marketing)
시장세분화
-전체 시장에서 세분화된 고객의 욕구에 대응하는 전략
-자신이 경쟁자 보다 탁월하게 경쟁력을 가진 분야를 세분시장으로 결정
-세분화된 고객의 욕구를 기반으로 시장을 더 확대하기 위한 전략
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1-5 타깃 (Target) 마케팅 (marketing)
작은 단위로 세분화된 시장에 먼저 진입 을 하게 되면 마케팅 비용이 많이 줄어 들며
선점하기가 쉽고 경쟁자들에게 진입장벽을 쌓을 수 있는 이점이 있습니다.
때문에 소비자 욕구를 기반으로 한 세분화는 필수적으로 이루어져야 합니다.
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1-5 타깃 (Target) 마케팅 (marketing)
목표고객 설정 : 목표고객에게 경쟁자 보다 뛰어난 자신의 경쟁력을 인식 시키는 활동이며 경쟁력 확보를 위해
역량을 특정 고객 집단에 집중해야 합니다. 목표고객 설정시 상품, 가격, 유통, 프로모션 등을 고려합니다.
목표 고객 설정
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1-5 타깃 (Target) 마케팅 (marketing)
포지 셔닝 (Positioning) 전략
-고객의 인식 속에서 경쟁자 보다 우월한 위치를 잡는것
-자사 제품의 경쟁자 대비 차별적 인식
-자사의 강점, 소비자 욕구, 경쟁자의 약점을 기반으로 선택
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1-5 타깃 (Target) 마케팅 (marketing)
4P
- 포지 셔닝 (Positioning) 전략의 유형
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1-6 마케팅 (marketing) 성공 사례
마케팅 성공 사례 처음처럼 , 참이슬
참이슬과 처음처럼은
고객설문을(U&A)을 통해
남녀노소 가리지 않고
즐겨찾는 국민 술로
성장할 수 있었습니다.
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1-6 마케팅 (marketing) 성공 사례
마케팅 성공 사례 레드불 (Red Bull)
레드불은 남들과 다르게 초기부터 가격
책정에서 고가의 정책을 강행함 .
일반음료수와 차별화
레드불 광고 문구
“당신에게 날개를 달아준다”
라는 레드불의 광고문구는 초창기부터
현재까지 변함없이 사용
소를 트레이드 마크로 이용하여
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15040392&sid=qjfRnf777&key=
[문서정보]
문서분량 : 28 Page
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자료제목 :
파일이름 : [경영,경제] 디자인 실무론 - 마케팅과 마케팅 MIX 대해 조사를.pptx
키워드 : 경영,경제,디자인,실무론,마케팅과,마케팅,MIX,대해,를,다운로드
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